Öngörülebilir satışlar, yeni ürünler ve öngörülemeyen satışlar genelinde ürün dağılımının görüntülenmesi, etkili bir şekilde kullanıldığında oldukça bilgilendirici olabilir.
1. Envanter Planlaması ve Stok Kapsamı
Ürünlerin yüksek bir yüzdesinin öngörülebilir satışlara girmesi, istikrarı gösterir ve güvenilir sipariş verilmesi için olanak tanır.
Yeni ürünlerin oranının yüksek olması, satış trendlerinin henüz belirsiz olması nedeniyle stok takibinin dikkatli yapılması gerektiğini gösterir.
Öngörülemeyen satışların çok olması, emniyet stoğu temini veya talep dalgalanmalarının daha derinlemesine incelenmesi gibi özel stratejiler gerektirebilir.
2. Talep Tahmini ve Karar Alma
Bu yüzdelerin zaman içinde değişimini gözlemlemek yeni kararlar almaya yönlendirebilir (Örneğin, yeni ürünlerin payının artması, tahmin başarısının ileriye dönük olarak belirsizlikler yaşanacağını gösterebilir.).
Ürünlerin kategoriler arasında nasıl geçiş yaptığına bağlı olarak satış tahminlerini iyileştirebilirsiniz. Ürünler sürekli olarak öngörülebilir satışlardan öngörülemez satışlara geçiyorsa, bu ürünler için farklı bir envanter stratejisine ihtiyacınız olabilir.
3. Performans Değerlendirmesi
Bu yüzdeleri farklı zaman dilimleri arasında karşılaştırmak, talep planlama stratejinizin ne kadar iyi çalıştığını değerlendirmenize yardımcı olur.
Satışların büyük bir kısmının öngörülemez kalması, tahminlemede verimsizlik yaşanacağını veya satışları etkileyen dış piyasa dalgalanmalarının göstergesi olabilir.